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做非洲最有影響力的中國民營企業 
日期:2019-10-28 【 字體: 】【打印此頁】?
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——博達泛家居品牌非洲展示體驗館發展勢頭迅猛


現代物流報記者:王偉


為加快國際營銷服務體系建設、推進貿易高質量發展,商務部組織開展了國家級國際營銷服務公共平臺的申報認定工作。加快國際營銷服務體系建設是培育外貿競爭新優勢、推進貿易高質量發展的重要舉措。

經過“地方申報、專家初審、商務部復核、公示”等程序,博達泛家居品牌非洲展示體驗館正式獲批首批國家級國際營銷服務公共平臺。

博達公司1999年成立于非洲坦桑, 致力成為非洲最有影響力的中國民營企業,其總部位于中國廣東佛山,已在坦桑尼亞、南非、莫桑比克、肯尼亞、尼日利亞、加納等多個非洲國家設立了銷售公司、瓷磚工廠、洗衣粉工廠、紙尿褲工廠等。博達公司2018年非洲銷售額達24億元,業務年增長率保持在30%,發展迅猛。

 

業務遍及非洲

博達泛家居品牌非洲展示體驗館居位于南非約翰內斯堡的BOKSBRUG地區,是南非全國批發商集中采購建材的區域中心, 附近有免稅倉庫及倉儲中心,合計7000平米的物流配送中心。

博達泛家居品牌非洲(南非)展示體驗館的業務起步于2006年,是目前南非影響力較大的中國民營企業,目前已在南非約堡開設一個大型營銷中心,在德班、約堡、伊麗莎白港、林坡坡和開普敦五個城市設有物流配送中心。

博達泛家居品牌非洲(南非)展示體驗館于2018年被認定為佛山泛家居品牌產品(南非)展示體驗館,得到了佛山市政府及市商務局等有關部門的大力扶持,有金意陶、格蘭仕、志高、雅潔五金等55家佛企參展,成為佛企開拓南非市場的重要平臺,平臺提高了佛山企業對非洲的關注度,大大促進了中非之間的商業交流。

四大服務體系

博達泛家居品牌非洲(南非)展示體驗館經營的產品有瓷磚、五金、家電、快消、日用、家具等,2019年前9個月,帶動參展企業出口1277萬美元,這些得益于其提供的四大服務體系:一是融資服務。包括中國出口信用保險公司的保險產品。 二是全球供應鏈服務。包括窗口企業的代理FOB服務、中國遠洋海運集團有限公司的海運服務、國外清關代理的服務。三是當地物流服務。包括國外第三方倉儲服務、 國外第三方運輸服務。四是當地銷售服務。包括國外展館的地推服務、國外展館的產品展示服務、國外展館的產品導購服務、國外展館的展廳產品宣傳服務。

 

六大未來發展規劃

非洲作為“一帶一路”中僅次于東南亞的核心區域,同時南非又作為中國在非洲唯一的關鍵國家,占2018年中非總進出口額21.35%的比例,同時配合佛山市萬億泛家居戰略,博達泛家居品牌產品非洲(南非)展示體驗館計劃在3~5年內,將營銷服務平臺的南非銷售額提升為30億元,整個非洲銷售額提升至100億元,為1000家中國企業提供走出去服務,成為非洲最有影響力的平臺。為實現以上平臺規劃,博達泛家居制定了未來三年的具體舉措:

一、緊盯交易效果,交易效果是泛家居窗口的根本動力。在運營期內,博達將通過媒體廣告、網絡宣傳、促銷會、對接會等努力,促進成交,保證展館內企業的交易效果,以交易效果來保證國內企業參展興趣,以交易效果帶動體驗館的良性運營。

二、 強強聯合,加強與大企業在主流業務上的合作共贏。大企業具備優秀的人才隊伍、產品及管理,同時大業務具備廣闊的市場空間,與大企業在大業務上的合作,將更快更有效地推動走出去。截至目前,與一些優秀的制造企業,如英皇衛浴、 志高空調、格蘭仕等,已達成開發非洲區域的意向,成為在非洲市場進一步深度開發的重大舉措,這將對中國企業在非洲發展帶來深遠的影響。

三、建立線上線下相結合的B2B模式,博達將利用在非洲區域的先發優勢,引入平臺對終端小店的線上商業模式,使更多的泛家居企業能夠有機會展示自己的產品,也為更多的企業提供服務,進一步推動中國企業在非洲的發展。博達泛家居品牌產品非洲(南非)展示體驗館將在線下為當地客戶提供體驗服務。

四、以國家級營銷服務非洲平臺為基礎,推動其他非洲國家的業務發展,博達已經開拓了莫桑比克、坦桑、肯尼亞、加納與尼日利亞的運營子平臺,在非洲的運營平臺數量已達到6個,未來將陸續建設新的運營平臺,使非洲子平臺達到15個左右。

五、建設非洲產業園,進行產能轉移,我們已經基于非洲國家級營銷服務非洲平臺的銷售,在非洲建設了一個制造業產業園,使更多的中國企業,能夠將制造基地也轉移到非洲產業園內,成為制造、銷售一體化,在國際競爭中具備更大的競爭優勢。

六、以平臺為基礎,反向擴展進口業務。目前平臺有1萬噸芝麻的進口業務,為積極響應習主席號召,平臺希望抓住這次印裔非洲農業巨頭OLAM、ETG的經營危機,積極擴大農產品、寶石等進口業務,在國內能夠開辦產業園,實現中非的共贏發展。



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