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20載市場深耕收獲豐 而今開放平臺謀共贏 · 促進中非貿易 博達還要做更多 
日期:2019-10-28 【 字體: 】【打印此頁】?
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國際商報記者 湯莉


每年,博達公司都會有近2萬個裝滿“中國制造”的集裝箱運往非洲。

而近年來,廣東博達科技有限公司在做大自有業務的同時,又逐步開始依托自有優勢資源打造共同服務平臺,帶動中企抱團拓展非洲市場。博達泛家居品牌非洲(南非)展示體驗館被商務部認定為首批6家國家級國際營銷服務公共平臺之一。

共享平臺做大市場

中非經貿合作正向全方位、多層次、寬領域發展,中國已連續10年成為非洲最大的貿易伙伴,雙邊貿易合作空間不斷擴容。

自1999年成立以來,博達公司持續深耕非洲市場。經過20年的發展已在坦桑尼亞、南非、莫桑比克、肯尼亞、尼日利亞、加納設立了機構,并在非洲建立了8間工廠、1個工業產業園和16個物流中心,在非業務額達24億元。

“中非貿易空間足夠大。”博達集團副總裁呂謀篤告訴國際商報記者,盡管如此,對于大多數中國企業而言,在遠隔重洋的非洲開拓市場并非易事。而多年在非發展經歷讓博達了解當地市場需求,并積累了營銷、渠道資源,將這些資源和優勢對接到公共平臺,無疑將提高中非貿易合作成效。

博達公司的總部位于廣東省佛山市。作為中國重要的制造業基地和外貿出口基地,佛山的陶瓷、家電、家具、照明和衛浴等泛家居產品具備雄厚的產業基礎和完善的產業鏈。為推動佛山泛家居產品對非出口,共同服務平臺的運營自然地落在博達身上。

2018年,博達泛家居品牌非洲(南非)展示體驗館被認定為佛山泛家居品牌產品(南非)展示體驗館。體驗館位于南非約翰內斯堡,地處南非全國建材批發商集中采購的區域中心,除展示中心外,還配有免稅倉庫及物流配送中心。同時,展示體驗館附近交通便利,距離南非最大的國際機場只有8分鐘車程,距離國道N12和機場高速R21約1公里,在產品展示推廣和倉儲物流方面獨具區位優勢。

展示體驗館可為入駐企業提供融資、報關清關、物流倉儲、展示銷售等多樣化的服務,信息化系統則可幫助入駐企業及時掌控從下單到境外入庫的供應鏈全流程。因合作模式多樣,入駐企業可以選擇與國外客戶直接成交,也可以選擇與平臺進行交易,其中平臺交易還支持國內交貨和國外交貨兩種方式。

在佛山市政府和市商務局等有關部門的大力扶持下,展示體驗館帶動金意陶、格蘭仕、志高、雅潔五金等55家企業共享平臺服務,成為佛山企業開拓南非市場的重要平臺。

做大業務擴大影響

目前,博達泛家居品牌非洲(南非)展示體驗館展示經營的產品主要包括瓷磚、五金、家電、快消、日用百貨、家具等,在南非合作的當地經銷商大客戶約2000多家,覆蓋南非的9個省份,并通過保稅倉將產品銷售輻射到南部非洲的納米比亞、博茨瓦納、津巴布韋等國。2019年前9個月,展示體驗館帶動佛山企業出口1277萬美元。

展示體驗館顯著提高了佛山企業對非洲市場的關注度和開拓熱情。近一年來,大量佛山企業到非洲考察,與展示體驗館接洽合作事宜。

博達想做的還有很多。“未來3~5年,博達泛家居品牌產品非洲(南非)展示體驗館要力爭將服務的中企客戶數量增加至1000家,使營銷服務平臺的南非銷售額提升至30億元,使整個非洲的銷售額提升至100億元。”呂謀篤表示,博達要著力打造非洲最具影響力的營銷服務平臺。

為進一步提升營銷服務實效、擴大影響力,展示體驗館將緊盯交易效果,借由媒介宣傳、促銷會、對接會等促進入駐企業成交;加強與大企業在主流業務上的合作;搭建線上+線下的銷售渠道,利用博達在非洲的先發優勢,在線下為非洲當地客戶提供產品體驗服務的同時,引入平臺對終端小店的線上銷售模式,使泛家居企業獲得更多全渠道展示產品的機會;并拓展產能合作,使中企在非洲實現制造和銷售一體化。

呂謀篤告訴記者,目前,博達已經在南非、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞、加納與尼日利亞搭建了6個運營平臺。未來,博達將陸續在其他非洲國家建設新的運營平臺,使非洲運營子平臺達到15個左右。同時,為實現中非共贏發展,展示體驗館還將積極開拓自非洲的進口業務,推動中國對非洲農產品、寶石等的進口。

非洲目前的經濟發展相當于中國上世紀八九十年代的水平,經濟增長潛力大,但現階段當地的制造業水平難以滿足大眾的消費需求,進口需求較大。同時,品牌消費觀念在部分非洲民眾心中萌芽,在基本功能之外,他們也開始注重產品的品質。“先進理念與落后現實共處,這種不平衡和落差也讓南非展示體驗館的經營機遇與挑戰并存。”呂謀篤表示,在更多的非洲國家建立營銷平臺、拓展營銷渠道都需要大量的資金投入,希望政府有關部門能在融資方面給予支持,從而使得博達更好地助力中非貿易發展。




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